Perguntas Frequentes (FAQ)
Aqui você encontra as respostas para as dúvidas mais comuns sobre como vender para o governo com o apoio da Vertical Licitações.
1. O que exatamente a Vertical Licitações faz?
Nós somos uma consultoria especializada que atua como uma ponte entre a sua empresa e o maior comprador do país: o governo. Cuidamos de 100% do processo de licitação, desde a busca estratégica pela oportunidade ideal até a gestão do contrato assinado. Em resumo, nós operacionalizamos todo o processo para que você possa focar em gerir o seu negócio, enquanto nós garantimos um novo e lucrativo canal de faturamento para você.
2. Por que eu deveria contratar uma consultoria em vez de tentar participar das licitações por conta própria?
O processo de licitação é extremamente burocrático, cheio de detalhes técnicos e com uma legislação complexa que muda constantemente. Tentar fazer isso sem expertise geralmente resulta em: Perda de tempo, Erros custosos e Oportunidades perdidas. Com a Vertical Licitações, você economiza tempo, evita erros, maximiza suas chances de vitória e conta com especialistas dedicados ao seu sucesso.
3. Minha empresa pode vender para o governo? Quais são os requisitos básicos?
A grande maioria das empresas legalmente constituídas no Brasil pode vender para o governo, independentemente do porte. Os requisitos essenciais são: Possuir um CNPJ ativo e regular, não ter débitos com o governo, estar em dia com as obrigações trabalhistas e atender às qualificações técnicas exigidas. Nós fazemos uma análise completa para garantir que sua empresa esteja 100% apta.
4. Eu não tenho toda a documentação organizada. Vocês ajudam com isso?
Sim, absolutamente. A organização e habilitação documental é uma das etapas mais críticas e um dos nossos principais serviços. Nós te orientamos sobre cada certidão e documento necessário e auxiliamos em todo o processo de obtenção e renovação.
5. Como funciona o processo depois que eu contrato a Vertical Licitações?
Nossa abordagem é completa e verticalizada: 1) Diagnóstico e Planejamento, 2) Prospecção Inteligente, 3) Análise e Preparação, 4) Participação Ativa (lances, negociação), 5) Pós-Licitação (acompanhamento até assinatura e gestão).
6. Quanto custa o serviço de consultoria?
Nosso modelo de precificação é flexível e baseado em parceria, geralmente envolvendo um valor inicial para estruturação e planejamento, e uma taxa de sucesso atrelada diretamente aos contratos que vencemos para você. Isso alinha nossos interesses.
7. Em quanto tempo posso esperar o primeiro resultado (contrato ganho)?
O tempo pode variar dependendo do seu setor e da complexidade dos editais. No entanto, após a fase inicial de diagnóstico e habilitação (algumas semanas), já estamos aptos a participar ativamente. Nosso foco é sempre buscar o caminho mais curto e seguro.
8. O que diferencia a Vertical Licitações de outras consultorias no mercado?
Não somos apenas 'vencedores de licitação', somos construtores de canais de faturamento. Liderada por um gestor com mais de 30 anos de experiência, nossa visão é focada em resultado tangível – o 'caixa' para o cliente.
9. O que acontece se a minha empresa não vencer a licitação? Eu pago alguma coisa?
Nosso modelo de parceria é baseado no sucesso. Se não vencermos, você não paga a taxa de êxito. O investimento inicial cobre os custos de prospecção, análise e preparação.
10. Minha empresa é pequena. Tenho chances reais de competir com grandes empresas?
Sim! A legislação possui mecanismos para favorecer Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP). Nós sabemos como usar essas vantagens a seu favor.
11. Como vocês garantem que encontrarão as melhores oportunidades para o meu negócio?
Fazemos uma prospecção estratégica utilizando tecnologia de ponta que monitora portais de compras em tempo real, combinada com a expertise de nossos analistas.
12. O que é “impugnar um edital”? Vocês fazem isso?
Impugnar é questionar legalmente cláusulas que restringem a competitividade. Sim, este é um serviço estratégico que oferecemos com nossa equipe jurídica.
13. Depois que ganhamos a licitação, qual é o papel da Vertical Licitações?
Nossa parceria não termina com a vitória. Acompanhamos a homologação, assinatura do contrato, orientamos sobre a gestão contratual e auxiliamos na comunicação com o órgão público.
14. A Vertical Licitações atende empresas de quais setores?
Atuamos com uma vasta gama de setores: serviços, comércio, obras, TI, saúde, entre outros. O processo é adaptável à realidade de cada mercado.
15. Qual é a diferença entre Pregão Eletrônico e Concorrência?
Pregão Eletrônico é para bens e serviços comuns, vencendo o menor preço. Concorrência é para contratações mais complexas, podendo envolver técnica e preço. Somos especialistas em ambas.
16. Como funciona o pagamento por parte do governo? Demora para receber?
Os órgãos públicos são, em geral, bons pagadores. O prazo é definido em contrato e, com a documentação correta, os pagamentos ocorrem de forma regular.
17. O que é o Sistema de Registro de Preços (SRP)? Minha empresa pode participar?
O SRP registra o preço de um fornecedor para futuras aquisições, sem compromisso de compra imediata. É uma excelente oportunidade para se tornar fornecedor preferencial.
18. Preciso ter um grande capital de giro para começar a vender para o governo?
Não necessariamente. O capital necessário varia conforme o objeto. Existem oportunidades que não exigem grande investimento inicial.
19. É possível participar de licitações em outros estados ou apenas na minha região?
Com os pregões eletrônicos, você pode vender para órgãos em todo o Brasil. Nós gerenciamos sua participação em nível nacional.
20. Como posso começar a trabalhar com a Vertical Licitações?
O primeiro passo é entrar em contato conosco para uma conversa inicial sem compromisso. Analisaremos o potencial da sua empresa e desenharemos um plano de ação.