Perguntas Frequentes (FAQ)

1. O que exatamente a Vertical Licitações faz?

Nós somos uma consultoria especializada que atua como uma ponte entre a sua empresa e o maior comprador do país: o governo. Cuidamos de 100% do processo de licitação, desde a busca estratégica pela oportunidade ideal até a gestão do contrato assinado. Em resumo, nós operacionalizamos todo o processo para que você possa focar em gerir o seu negócio, enquanto nós garantimos um novo e lucrativo canal de faturamento para você.

2. Por que eu deveria contratar uma consultoria em vez de tentar participar das licitações por conta própria?

O processo de licitação é extremamente burocrático, cheio de detalhes técnicos e com uma legislação complexa que muda constantemente. Tentar fazer isso sem expertise geralmente resulta em:

• Perda de tempo: Horas gastas para entender editais e preparar propostas.
• Erros custosos: Uma vírgula errada pode desclassificar sua empresa.
• Oportunidades perdidas: Deixar de encontrar os melhores editais para o seu negócio.

Com a Vertical Licitações, você economiza tempo, evita erros, maximiza suas chances de vitória e conta com especialistas dedicados ao seu sucesso. O processo é nosso, o resultado é seu.

3. Minha empresa pode vender para o governo? Quais são os requisitos básicos?

A grande maioria das empresas legalmente constituídas no Brasil pode vender para o governo, independentemente do porte (MEI, ME, EPP, etc.). Os requisitos essenciais são:

• Possuir um CNPJ ativo e regular.
• Não ter débitos com o governo (Regularidade Fiscal Federal, Estadual e Municipal).
• Estar em dia com as obrigações trabalhistas.
• Atender às qualificações técnicas exigidas no edital do produto ou serviço que você oferece.

Nós fazemos uma análise completa para garantir que sua empresa esteja 100% apta antes de iniciar o processo.

4. Eu não tenho toda a documentação organizada. Vocês ajudam com isso?

Sim, absolutamente. A organização e habilitação documental é uma das etapas mais críticas e um dos nossos principais serviços. Nós te orientamos sobre cada certidão e documento necessário e auxiliamos em todo o processo de obtenção e renovação, garantindo que sua empresa esteja sempre pronta para competir.

5. Como funciona o processo depois que eu contrato a Vertical Licitações?

Nossa abordagem é completa e verticalizada, seguindo estas etapas:

1. Diagnóstico e Planejamento: Entendemos seu negócio, produtos/serviços e capacidade de fornecimento para traçar uma estratégia.
2. Prospecção Inteligente: Usamos tecnologia e análise de mercado para encontrar os editais com maior potencial de lucro e compatibilidade com sua empresa.
3. Análise e Preparação: Cuidamos de toda a análise do edital, preparação da proposta e organização dos documentos de habilitação.
4. Participação Ativa: Cadastramos a proposta, participamos do pregão (dando lances, negociando) e seguimos todas as etapas até o fim.
5. Pós-Licitação: Acompanhamos a homologação e auxiliamos na gestão do contrato para garantir que tudo corra bem.

6. Quanto custa o serviço de consultoria?

Nosso modelo de precificação é flexível e baseado em parceria, geralmente envolvendo um valor inicial para estruturação e planejamento, e uma taxa de sucesso atrelada diretamente aos contratos que vencemos para você. Isso alinha nossos interesses: nós só temos um resultado expressivo quando a sua empresa ganha. Para entender seu caso específico, entre em contato e faremos uma proposta personalizada.

7. Em quanto tempo posso esperar o primeiro resultado (contrato ganho)?

O tempo pode variar dependendo do seu setor de mercado, da complexidade dos editais e da sazonalidade das compras públicas. No entanto, após a fase inicial de diagnóstico e habilitação (que costuma levar algumas semanas), já estamos aptos a participar ativamente das licitações. Nosso foco é sempre buscar o caminho mais curto e seguro entre o seu produto e o contrato público.

8. O que diferencia a Vertical Licitações de outras consultorias no mercado?

Nossa principal diferença está na nossa filosofia: não somos apenas “vencedores de licitação”, somos construtores de canais de faturamento. Liderada por um gestor com mais de 30 anos de experiência corporativa, nossa visão é focada em resultado tangível – o “caixa” para o cliente. Nós atuamos como uma extensão da sua equipe comercial, com uma abordagem 100% gerenciada e foco total no seu sucesso financeiro.

9. O que acontece se a minha empresa não vencer a licitação? Eu pago alguma coisa?

Nosso modelo de parceria é baseado no sucesso. Se não vencermos, você não paga a taxa de êxito. O investimento inicial cobre os custos de prospecção, análise e preparação, mas nosso maior ganho está atrelado ao seu. Isso garante que estamos 100% focados em trazer resultados concretos para sua empresa.

10. Minha empresa é pequena. Tenho chances reais de competir com grandes empresas?

Sim! A legislação brasileira de licitações possui mecanismos para favorecer Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP), como a exigência de subcontratação em grandes projetos e a criação de licitações exclusivas para elas. Nós sabemos como usar essas vantagens a seu favor, criando um campo de jogo mais equilibrado e aumentando suas chances de vitória.

11. Como vocês garantem que encontrarão as melhores oportunidades para o meu negócio?

Nós não apenas buscamos editais; fazemos uma prospecção estratégica. Utilizamos uma combinação de tecnologia de ponta, que monitora todos os portais de compras do governo em tempo real, e a expertise de nossos analistas, que filtram as oportunidades com base no seu perfil, capacidade de entrega, margem de lucro e histórico de concorrência. Só apresentamos licitações com alto potencial de retorno.

12. O que é “impugnar um edital”? Vocês fazem isso?

Impugnar um edital é o ato de questionar legalmente cláusulas ou exigências que restringem a competitividade ou que estão em desacordo com a lei. Sim, este é um serviço estratégico que oferecemos. Nossa equipe jurídica analisa os editais para identificar possíveis irregularidades e, quando necessário, entra com os recursos para garantir um processo justo e ampliar suas chances de participação.

13. Depois que ganhamos a licitação, qual é o papel da Vertical Licitações?

Nossa parceria não termina com a vitória. No pós-licitação, nós:

• Acompanhamos a homologação e a convocação para a assinatura do contrato.
• Orientamos sobre a gestão contratual, incluindo prazos, entregas e pagamentos.
• Auxiliamos na comunicação com o órgão público para resolver eventuais questões. Nosso objetivo é garantir que o contrato seja executado com sucesso e se torne um case de sucesso para novas oportunidades.

14. A Vertical Licitações atende empresas de quais setores?

Atuamos com uma vasta gama de setores, incluindo serviços, comércio de produtos, obras, tecnologia da informação, saúde, entre outros. Nosso processo é adaptável à realidade de cada mercado. O mais importante é a sua capacidade de fornecer um produto ou serviço de qualidade. Se você tem isso, nós temos a estratégia para vendê-lo ao governo.

• Pregão Eletrônico: É a modalidade mais comum, usada para bens e serviços “comuns”. A disputa ocorre online, em uma sessão de lances, e vence quem oferece o menor preço.
• Concorrência: Usada para contratações mais complexas, como grandes obras ou serviços de engenharia, onde o critério de julgamento pode envolver não apenas o preço, mas também a técnica.

Nós somos especialistas em ambas e sabemos exatamente como preparar sua empresa para cada tipo de disputa.

16. Como funciona o pagamento por parte do governo? Demora para receber?

Embora a reputação de “mau pagador” ainda persista no imaginário popular, a realidade é que os órgãos públicos são, em geral, bons pagadores. O prazo de pagamento é definido em contrato e, com a documentação correta (como notas fiscais e comprovantes de entrega), os pagamentos costumam ocorrer de forma regular. Nós também auxiliamos se contratado no monitoramento desses recebimentos.

17. O que é o Sistema de Registro de Preços (SRP)? Minha empresa pode participar?

O SRP é uma modalidade onde o governo não se compromete a comprar imediatamente, mas registra o preço de um fornecedor por um período (geralmente 12 meses) para futuras aquisições. É uma excelente oportunidade, pois sua empresa pode se tornar um fornecedor preferencial para múltiplos órgãos sem a necessidade de um contrato de fornecimento imediato. Sim, preparamos e inserimos sua empresa em Atas de Registro de Preços estratégicas.

18. Preciso ter um grande capital de giro para começar a vender para o governo?

Não necessariamente. O capital de giro necessário varia muito conforme o objeto da licitação. Existem muitas oportunidades de serviços contínuos ou venda de produtos com entrega parcelada que não exigem um grande investimento inicial. Nossa análise estratégica leva em conta sua capacidade financeira para buscar apenas as licitações que se encaixam na sua realidade.

19. É possível participar de licitações em outros estados ou apenas na minha região?

Com o avanço dos pregões eletrônicos, as barreiras geográficas foram eliminadas. Você pode vender para órgãos públicos em qualquer lugar do Brasil a partir do seu escritório. Nós gerenciamos sua participação em licitações em todo o território nacional, ampliando exponencialmente seu mercado potencial.

20. Como posso começar a trabalhar com a Vertical Licitações?

O primeiro passo é simples: entre em contato conosco para uma conversa inicial, sem compromisso. Vamos entender seus objetivos, analisar o potencial da sua empresa no mercado de compras públicas e desenhar um plano de ação. A partir daí, é só dar o sinal verde para que nossa equipe comece a trabalhar para transformar o governo no seu próximo grande cliente.